纹绣品牌贴牌代工先考虑这四件事，想要找个好点儿的合作就找他...

我们做事情通常有一个不好的思维习惯：把精力集中在如何把事情做好，关心战术，关心手段，就是“HOW”的考量；忽略做这件事情的目的和意义，不思考“WHY”的问题。为什么做这件事？为什么要这样做？为什么不是其它偏偏是它？

成大事者，多问为什么，而不是怎么做。要经营好一家纹绣工作室，乃至一个纹绣品牌，在选择这个行业之前，有几个事情必须搞清楚——这关乎“WHY”的层面。（文章有点长，但请务必认真看完！）

市场定位

没有明确的市场定位，产品定位就无从建立，产品策略的其他内容也就无法展开。对于品牌运营者来说，进行市场定位的应紧密结合自身情况进行定位，切不能盲目乐观也不宜太过谨慎保守，应专注选择一个特定的渠道或顾客群体作为自己的营销目标，集中资源和优势进行突破。

再说到纹绣品牌，有人说这个行业太冷门，本来面对的群体就很小，不需要太细分市场。这种考虑对不对呢？有一定道理，但并非全部真相。

我们发现，如果品牌实力足够大，在市场上具有一定主导性地位的品牌，比如PCD、法米索、IPM等大品牌，是可以做到“大而全”的。然而对一些市场的后入者来说，要想在成员面前分一杯羹，就不得不考虑市场定位的问题了，否则如果一昧复制大品牌的运作模式，其实是很危险的做法。

举个例子，你可以从区域细分，比如专注一个省的市场；也可以从消费群体细分，比如专注为纹绣新手定制的产品策略；再或者以渠道细分，比如专注线上销售的品牌等。只要恰到好处的避开与成员面碰面，选择自己较擅长或资源较集中的一个点作为突破口，是完全可以做一个“小而美”的大品牌的，这点可以参考十九匠的做法。

 
产品策略

产品策略就包括产品的核心利益策略、形式策略、附加值策略、质量策略、包装策略、组合策略甚至品牌策略，但这些内容都是在基于市场定位的基础上进行的。同时，产品策略的制定可以说关乎了OEM产品能否成功起到了至关重要的关键作用。而参考纹绣行业内一些成功运做OEM产品的商贸公司的产品策略不难发现以下几点：

1、差异化产品：规格差异化产品（比如1人1次使用小瓶色料）、功能差异化产品（比如专做唇部的双针机产品）、包装差异化产品（文艺范、欧美范等）、利益点差异化产品（比如珍贵草药配方）、*产品（私人专属VIP套盒）、区域特色产品（为东南亚人肤色定制色卡）等。

2、特殊渠道产品：大型整形医院、微整连锁、私人美容会所、美容商**、微店系统等特殊渠道的直供或*产品。

3、补缺型产品：组合装产品、大品牌不提供的辅助用品、特色营销画册产品等。


渠道策略

渠道策略在考虑OEM产品市场定位和产品定位的基础上，应附加品牌建设因素进行渠道策略的制定，切忌因市场巨大的需求空间的吸引，而追求全渠道的产品策略，专注在自己具备核心竞争力的渠道进行先期推广：

1、单一渠道策略：如网络渠道、商**渠道等专注于单一渠道的渠道策略，集中优势突破。

2、主副渠道策略：以某一渠道为主，而与其发生关联性的渠道作为补充或延续，侧重实施的渠道策略。例如，以重点连锁渠道实现品牌建设、线下体验和消费者认知，而重点放在网络渠道进行团购开发和销售。

3、复合渠道策略：针对自身实力情况，结合所控渠道现状可考虑进行以品牌建设为主旨的复合渠道策略，这当中自身的综合实力和营销能力因素成为决定OEM产品能否成功的关键。

 
产品周期与费用投入

对产品从制定产品策略开始对产品生命周期的关注，是OEM产品乃至所有产品能否健康、良性展开市场运做的重点，而随着产品周期的发展对于费用投入的侧重点应参考如下几点：

1、产品导入期：此时期应根据自身的市场定位，着重考虑铺市阶段的价格设计和费用使用，包括渠道费用（渠道价格体系、渠道费用等）和终端费用（进店费、条码费、客情费等），从而保证产品能*导入市场。

2、产品培育期：此时期应结合导入期进展情况，着重加强市场费用（媒体宣传费用、宣传物资制作费用等）的投入和推广费用（促销人员、促销物资、活动费用等）的使用。

3、产品成长期：此时期应集中关注市场价格体系的稳定程度和市场对产品的接受和消化能力，大量精力投入促销活动、品牌公关方面（比如软文、视频营销）。

4、产品成熟期：此时期应产品销量的变化和投入产出比的分析，为新产品的开发和使用进行策略准备，同时应采取差异化推广（产品组合、变相价格促销、产品功能拓展等）进行扩大销量的提升。

5、产品衰退期：此时期应着重进行对建立的产品渠道和市场定位进行分析，推出增强型差异化产品和适度放开价格体系，引导新品的推广和销售。避免更多的维持性的费用投入和渠道开销。


以上是纹绣品牌从零到一的策略路线，当然其他行业亦可适当参考。后期会分享更多开店、营销、拓客、管理、品牌运营方面的干货，若有帮助，记得分享本公众号，感谢！

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